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从淘宝店到公众号再到抖音,不是啥机会咱们都能抓的住

时间:2022-05-25        阅读

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上周一个朋友来杭州,好久没见了,正好请她吃了个晚饭,顺便聊一聊。

她是一个很厉害的90后女生,人美气场也很强、脑子灵活、超爱学习和钻研、混社群链接的能力也超棒,她在我认识的很多女性朋友当中,应该属于TOP级的这种,这真是不吹牛。

她最早在国外,后面回国做微商代购、接着又做了连锁餐饮,赚了钱也买了一些房产。

2020年疫情发生后她果断加入了社交代理淘客平台,很短的时间做到了旗下有15万代理的头部大团队长,月收入达到几十万。

我和她也是2020年认识的,当时她做社交代理淘客的时候发现淘宝大促期间订单很多但是收入却很少,搞不清楚这里的原因是咋回事,于是看到了我的文章搞清楚了原因,也因此我们建立了连接,成为了朋友。

今年她又加入了某大厂旗下的一个项目,这个项目属于社群团购方向,只不过在今年参考了社交代理淘客的逻辑和体系加了一个分销裂变的能力而已,说起来这个功能的推出跟我还有一点关系,因为当时这个大厂还找我咨询请教过,哈哈。

因为有些敏感,这个产品的具体名字这里就不提了,反正在市场上也是如雷贯耳的,很多人都听过。

这个美女朋友算是他们第一批加入的团队长,短短一个月的时间就干到了10万人的团队,整个团队日订单也过万了,收入还不错。但是这个产品最近做了推广政策调整,可以说条件极为苛刻,导致她们几乎没办法再继续开展下去了。

所以她昨天到杭州办事,正好顺便找我聊一聊最近还有啥好项目推荐没有。

吃饭的时候我们聊了很多对于一些项目的看法,她也很感慨前些年生意真好做,不管是做微商代购、还是社交代理淘客都能赚到不少钱。但是为什么今年就没在身边看到什么好项目,好不容易花了那么大的努力去做上面提到的那个项目,居然还被这个“渣男”大厂给割韭菜了。

为什么用“渣男”来形容呢,那是因为他们不会明面上告诉你不能做了,只是做了一些很恶心的调整导致你根本做不下去了。说直白点就是你继续做也根本都赚不到钱,和“渣男”的冷暴力差不多,因为“渣男”不会主动提分手,而是让你自己去主动放弃。

我听后真是感慨良多,这骚操作还真是符合这个大厂一贯的风格呀,行业内的人应该都知道是哪家。

我为什么会有这样的感慨呢,等未来有机会我再跟大家唠,反正绝对会惊掉大家的下巴,哈哈哈。

在吃饭快结束的时候这位美女朋友和我聊到,她前段时间去海南玩,看到很多年轻的95后妹子在抖音上做直播卖水果一天也能赚上万。

她还认识一个收垃圾的,也在做抖音,目前粉丝都过了千万,一大波年轻人都通过抖音这一个机会赚到了钱,积累了粉丝和影响力。

但是在做抖音之前,那些人也都是没有名气和影响力的,很多还是草根。想想她自己这几年也做了一些事情,自己也不算笨,对很多机会也比较敏感,同时也还是非常努力的人,但是为什么没有抓住抖音这个机会,感觉完全错过了这个风口,感觉有点可惜。

我说这个方面我的感触就太深了,这些年错过的机会至少都是可以按亿来算的,实话说真的不可能啥机会咱们都能抓的住。

我是2004年底开始出来实习的,正式工作就按照2005年开始算吧,到如今也在互联网领域干了17年了。独立创业从2011年开始算起,到今天也都有11年了,我就先讲几个我自己的例子吧。

第一个小例子:2005年初我刚到上海工作,当时我在上网的时候看到一些帖子,有人在淘宝上开店能赚钱,于是我自己也去注册了淘宝,开了一个店,当时因为不知道卖啥好,我就去阿里巴巴b2b网站上找供应商。

当时找到一个在福建泉州做高仿运动鞋的供应商,于是我就在淘宝上兼职开了个店,那时候在淘宝上开店的人不多,同时淘宝也在全力的拓展流量。

所以我天天晚上下班以后就在家里打开旺旺接客,那时候淘宝也没有直通车广告这些功能,完全依靠免费的自然流量每天晚上都能卖出去好几双运动鞋,能赚100多,一个月下来能赚3000多块,都快赶上当时我的月薪收入了。

那时我只是把开淘宝店当成副业兼职,当然也可以说是爱好,因为我本身工作就是做电商相关的,所以也就当研究了。

业余时间兼职开一个淘宝店,每年能赚几万块的外块补贴下我的生活挺好的,但是2007年以后我发现竞争越来越激烈,开店的人越来越多,我就觉得可能红利快消失了,就逐步的没怎么管了。

今天很多在天猫和淘宝上的大卖家,都是2008年左右才开始进场的,我居然在2007年左右就开始逐步放弃了。当时我只开了一个店,为什么没有想着多弄一些身份证开N多个店做店群呢,一个店每天赚200,那10个店每天不就是2000啊,100个店每天不是20000麽?

后面果然一堆做无货源店群赚到钱的人都是这样干的,很多都赚到了大钱。而我应该是国内非常早在淘宝开无货源店铺的人,也是最早发现这个机会的人,竟然只是早期玩玩而已,并没有想着去复制放大。

今天回头看当时主要还是想在职场上精进一些,只是把开淘宝店当成副业做,所以并没有花太多心思在这上面。

第二个小例子:2014年当时我们还在做网站,身边已经有一些朋友开始做公众号,当时我虽然注意到了这个机会,但是由于我们的主业是搞网站给用户返利,所以就没有去涉足搞公众号这个事情。

但是有些朋友开始做公众号,当然不是他们的做法不是专业自媒体那种,而是批量的搞矩阵号,那时候微信还没有对内容原创进行保护。

所以他们就是把一些讲情感的文章拿来发,然后采用广点通投放获取了海量的粉丝,后续公众号粉丝多了就开始卖广告,这一波真的是赚的盆满钵满。

回头来看看这个你说我后悔嘛,肯定也是后悔的不行了,如果当时我知道公众号后续能有这么赚钱,当时肯定去干了。但是在当时的那个环境下来看,人员、资金和精力都有限,不能分散,还是要集中做一个事情才行。

第三个小例子:2018年初我已经来到杭州,创业在做社交代理淘客APP“兔子优选”。当时身边一些淘客朋友大多在做2件事情,一部分在做淘客招商团长,一部分在做微信返利机器人。

其实我们也看到了这里面的机会,但是由于主业是做代理APP,还拿了点融资,必须要把所有的精力投入在代理APP的事情上,实在没有办法腾出来干这2个业务。

后面很多做招商团长的人和返利机器人的朋友都赚到了大钱,圈子内的朋友应该都清楚,而我们当时还在苦哈哈的做APP,也算是完美的错过。

其实当时做淘客招商团长真的门槛很低,就是招聘一堆销售去BD淘宝和天猫的商家就可以,只要商家报名了招商计划,再找些渠道分发下就能很轻松的赚到钱,可以说就是很简单粗暴还好用。微信返利机器人也是一样,买一套系统,然后投放获客就行。

其实类似的例子还有一些,我就不逐一列举了,总结来看很多时候我们错过一些机会最大的原因有2个方面:

一方面是我们的认知问题

认知水平没有到,这个不能回避。

很多机会摆在你的面前都看不到甚至看不起、看不上,哪怕误打误撞找到了点感觉也没有去把那个事情复制放大,我上面讲的淘宝无货源店群就是这个认知的问题。

还有一方面是我们的精力问题

我们有一件主要的事情在做,那么所有的精力就会放在主战场上面,因为我们在那个主战场已经取得了一定成果,那么对于新出来的一些机会也就是看看,并没有花费过多的精力去研究琢磨,这样就算是有新机会我们也是不可能抓住的。

想想前些年互联网行业刚刚诞生的时候,很多名牌大学生是看不上的,那时候他们找工作的首选都是外企,其次是国企和事业编制。

而进入互联网行业的都是一些普通一本和二本毕业生,因为他们去外企和国企是没有机会的,所以就算是迫不得已进入了互联网行业。

而后面正好赶上了互联网在中国的大爆发,那些当年进入咱们互联网行业的普通一本和二本毕业生随着大厂上市,也跟着实现了财务自由。

有些没在大厂工作的,但是也进入了互联网这个快车道,开始在各自领域进行了创业或加入了创业公司,最后也赚到了大钱。

现如今再回看那些当年名牌大学毕业进入外企和国企的,很多过的也很一般,跟这些普通一本和二本毕业生差距真不是一点点,因为当年他们进入外企和国企是能确定的看到收入和稳定的,而进入陌生的新行业总是充满各种不确定性。

再看看前些年在微博上积累了很多粉丝和赚到钱的大V,后面微信公众号诞生以后,他们又有多少能抓住公众号的机会呢,真的很少很少。同理在微信公众号赚到钱的人,又有多少抓住了抖音和快手的机会呢,也是很少很少。

我记得有个讲排队的故事,在机场排队安检,很多时候它只开一个窗口,排队的人特别多,队排得很长。你排在后面就很着急,左看右看,不知道什么时候能排到你。当队伍长到一定程度的时候,突然旁边新开了一个窗口,这时往这个新窗口上跑过去的是什么人?就是排在原来队伍最后边的那些人!他们跑得最快,因为他们在原队伍没有任何可留恋的东西,撒腿就往那边跑。排在前面的人会跑吗?不会跑,因为马上就到我了。

所以说很多时候,如果我们看到了新的机会,一定要静下心来分析下,这个机会到底大不大,另外还要分析下是否属于我们的机会,也就是我们的能力是否可以在这个赛道做到靠前的位置去,如果不能那就不要浪费那个精力好好的做现有的业务,不要这山看那山高。

如果本来的业务已经没有机会,我们也做的很一般,属于排在队伍的尾部,这个时候我们就可以把心思和精力花在新的方向上去探索,去试错,因为这个成本并不高,假设找到了感觉就全力投入进去,说不定就能排到新机会的前面去。新的事情你先不管能否赚到大钱,能赚到小钱也可以干,只要机会没错,赚大钱是迟早的事情,早前进入快手和抖音的一些人,刚开始没有看到商业变现赚大钱的机会,但是坚持做,最后抓住了这波红利,秦始皇摸电门,赢麻了。

如果当下还没有看到啥机会,也别急,让自己静下来看看书学习一下,哪怕出去旅游玩玩都是可以的,赚钱不急于一时。机会有很多,保留好现金流,一点点慢慢来,只要不下牌桌,总能找到适合我们的机会。

因为不是什么机会咱们都能抓的住,错过的不要叹息,抓住未来的就好。

最后再讲2个小例子,这都是真实发生在我身边的,讲给大家听,同时也是激励我自己。

2018年我们在杭州文二西路的腾讯众创办公的时候,认识2个朋友,当时我们都在用同一个场地联合办公,平时也会在一起抽烟和打德州,一来二去就熟悉了。

当时一个朋友在做微信返利机器人业务,按理来说这个业务当时还是红利期,但是他们还是没做起来,主要的原因是在投放上没有经验,也没那么多的钱,后来放弃了。

但是上个月他跟我在微信上交流,他从腾讯众创离开以后,去对接了一些供应链,现在在给各大主播供货,他们自己也做直播卖货,现在公司都200多人了,一年能卖4个多亿。

还有一个朋友当时在做微信团购小程序,他之前在腾讯做产品经理,他当时的创业项目是给社群的群主提供团购小程序这种收集订单的工具(类似快团团和群接龙),但是他做的太早了,创业了一年也没做起来,随后就解散了团队。

团队解散了以后,他也不知道干啥好,就想着要不去找工作上班算了,去面试了一些公司一直也没碰到合适的,后面他就想要不还是别工作了,先让自己慢下来先休息下。

后面他在休息的时候跑到义乌小商品市场去逛逛,看看有没有什么卖货的机会,在义乌他看到很多店在卖那个洗衣凝珠,每天的出货量非常大,于是他就开始研究这个玩意,最后确定这是个可能的机会,又专门跑到日本去考察了一下。

后面在日本注册了一个品牌,在国内找代工生产了一批货开始找一些KOL帮卖,慢慢的居然做起来了,现在公司100多人,去年做了1个亿的销售额,昨天下午我还去他那里喝茶聊天,他说现在各渠道都开始铺起来了,估计今年能做到3个亿GMV。



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